“我有一个大的政府工程项目介绍给你，利润高，做完就验收结账，不过要垫资。”
有多少不锈钢人，对这类生意还会高兴得合不拢嘴?虽然明知垫资有风险，但想想这年头僧多肉少，能接到活儿就不错了，垫资也无所谓了。
已经不知道听了多少有关不锈钢管厂、板厂老板诉说有关“垫资”苦，听了多少办厂要准备“三套资金”的故事。
可是同行们往往都是聚在一起都是嫉恶如仇，面对不确定的收益还是愿意尝试接受，步步退让恶性循环才走入万劫不复之地。
“和XX管厂是很多年的好朋友，如果没有后面的事，我以为会是一辈子的好兄弟。几年前我垫着钱给他提供钢带，从来没想过他会坑我，欠着我几百万，跑路了。
这是我这辈子做不锈钢遇到的最大的坎，好心待人，人家却打我主意。好在天有眼，恶有恶报;好在我看的开，从那以后都是现款交易，宁愿少赚点也不贪，勤勤恳恳搬钢带，亏掉的钱也赚回来了。
有时候我想想，觉得呀赊账啊垫款啊这些也不能就去怪客户，很多时候也是我们自己的原则有问题，客户觉得理所当然那都是我们惯出来的，既然这样做了就肯定会有这个风险……”
有个贸易老板在闲聊时讲过他心酸的一段经历，而跑路的管厂老板也已经成为阶下囚。
和笔者沟通得多的一个不锈钢加工厂的老板这几个月都很纠结：
自己跟钢厂代理拿货款到发货，材料到了后一部分自用，一部分尝试贸易卖给一些管厂(想要现款交易那肯定是不可能的，贸易就这是瞅数期空间)。
一开始，拿货的都说一个星期后付款，却没想到两个星期、三个星期甚至三个月过去依然还不了款。微信问5次答一次，电话打3个接一个，说明天还有明天，说到厂里拿(货款)又总没有确定时间。
卖货卖出火，就差喊几个人堵门拍照拉横幅了，血汗钱佘那么久，操心劳累不说，要回那么曲折，这个行业怎么了?
“当我还是个业务员时就已经见了太多垫资、赊账反倒覆水难下场，那还是不锈钢比较好赚钱的时代。
所以尽管现在我的客户都是终端，我立的款到发货的规矩从来不破。
有一次客户过来拿货，就是因为财务没来得及打款，问我能不能先发货第二天再打款，我坚决不同意，客户差点气晕。
合作久了，会知道一家企业的作风，你规矩你坚持客户自然就规矩。”
行业虽艰难，坚守原则的客户也还是存在的。
近期，佛山不锈钢市场都在关注某大型不锈钢冷轧企业将上马装饰板项目的消息，不少人认为，类似五连轧当年革单机的命一样，彩板行业尤其是缺少品牌的201彩板而言，一场革命在所难免。
因为接单生产(现有的彩板企业)和批量生产(大工厂大批量生产型企业)，是不同的概念。
“更重要的是，多少人，冒着随时可能触犯法律(指环保法)的风险，干着不怎么赚钱的买卖，关键还垫资”
这是业内人士的见解。
微评：
其实，无论是管材还是板材，都受过铺货的伤。冰冻三尺非一日之寒，行业乱象也不是一日而成。
我们习惯说，存在即是合理，也许不能一棍子打死，毕竟垫资不是老虎，想要不垫资做工程、谈长远合作，也不现实。
情非得已也好，知根知底的铁杆合作伙伴也罢，那就，且垫且珍惜吧!
